Las subastas inversas son convocadas por grandes
empresas individuales o grupos de empresas para satisfacer sus necesidades de
café a granel mediante la invitación a proveedores previamente aprobados para
que presenten ofertas en respuesta a requisitos específicos. Se diferencian de
las subastas en Internet en que el objeto de
las subastas inversas es conseguir el precio más bajo posible y en que, por lo
tanto, están organizadas por el comprador. En cambio, las subastas
tradicionales son un medio para conseguir el precio más alto posible y casi
siempre están organizados por el vendedor o en nombre suyo. Dicho de otra
manera, las subastas inversas no son un mecanismo de comercialización . . . .
Son organizadas por compradores particulares y aptas solo para proveedores
previamente acreditados, y los resultados no son dados a conocer
publicamente.
Las "subastas inversas" son el resultado de dos
factores: la concentración del poder adquisitivo en mercados principales ya
establecidos, y el consumo estancado en esos mercados, acentuados por un exceso
de estoques de años recientes. Si los precios para los consumidores no pueden
subir, y si las ventas siguen cayendo, ¿en dónde se pueden hacer economias para
mantener el flujo lucrativo? Especialmente para el café cuya calidad ha sido
"normalizada" haciendolo elegible para procuración electrónica. Y
Al igual que las subastas tradicionales, las
subastas inversas deben alcanzar una masa crítica: ha de haber un número
suficiente de participantes para asegurar un mercado competitivo. Es más fácil
conseguir esta masa crítica en épocas de exceso de oferta o de condiciones
comerciales débiles que cuando la economía está en auge y los suministros son
justos o incluso insuficientes. Los abastecedores que participan deben tener
conocimiento de que la oferta mas baja obtiene por cierto el negocio, es decir,
la diferencial mas bajo por solo una parte del tonelaje requerido de café no se
usa para incitar a que otros procedan comparablemente
Probablemente que el futuro de las subastas inversas
esté ligada directamente a la perspectiva de la entera industria principal
cafetera - si la deficiencia de abastecimiento volviese a ocurrir, entonces el
correr del tiempo determinará si tales sistemas podrán sobrevivir.
Actualizado 11/2007