Diferentes categorías de operadores tienen
diferentes puntos fuertes y débiles. Los puntos débiles pueden identificarse
lógicamente con riesgos potenciales.
Categoría
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Ventajas
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Inconveniencias
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Casas de comercio o negociantes multinacionales
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Contratos de abastecimiento a largo plazo les confiere poder y oportunidad de
lograr un valor agregado al ofrecer servicios.
Aprovisionamiento global significa tener la capacidad de cubrir algún o mayor
riesgo interno mientras que el riesgo del pais queda mitigado.
Por lo general cuenta con una administración fuerte y soporte o financiación
robusta.
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La comercialización global requiere una organización compleja.
Localidades múltiples arriesgan un centro.
Compromisos justo-a-tiempo pueden traducirse en la necesidad de mantener
altos estoques.
Dependencia de los grandes tostadores.
Deben estar "en el mercado" todo el tiempo.
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Exportadores
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Experiencia local. Pueden investir "contra la corriente" en el procesamiento
y aún en la producción.
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Riesgo del pais si la estabilidad llega a ser problemática.
Riesgo de abastecimiento si las cosechas son pobres o fallan.
A menudo tienen costos de financiamiento más altos y competencia de casas de
comercio internacional.
El nuevo exportador enfrenta todas estas situaciones y carece de historia
comercial y clientela.
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Importadores
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Experiencia local
Puede conseguir valor agregado al añadir servicios y al servir mercados
nicho.
Productos especializados puede significar márgenes mas altos.
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Puede enfrentar una reducción de clientela debido a la concentración del
poder adquisitivo.
Servicios a menudo incluyen la manutención de estoques y la otorgación de
crédito.
Los riesgos de abastecimiento, calidad y precio de los productos
especializados son altos.
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Existen también empresas con servicio propio de
compra o comercio de entre los tostadores de gran tamaño y de algunas cadenas
minoristas (que se hacen tostar el café por terceras partes), cuya fortaleza
reside en su poder de compra y grandes recursos financieros que les permiten
negociar condiciones comerciales favorables con las empresas comerciales o
directamente con el origen. El hecho de que estas empresas con servicio propio
de compra tengan usuarios garantizados para sus compras, es indudablemente
atractivo para el sistema bancario. Esta combinación de banco interesado y
comprador fuerte, en asociación con los administradores de la garantía colateral
(que se trata más adelante en el presente capítulo), puede acercarse más al
origen mediante ofertas de crédito que lo abarcan todo, van desde el
tostador-comprador hasta el exportador y permiten indirectamente al exportador
comprar el café necesario desde las puertas de la plantación.
Un último y también importante factor son las
operaciones especulativas, los operadores o comerciantes del papel y los fondos
de inversión o de productos básicos. En especial estos últimos tienen acceso a
enormes recursos de capital. Por ello pueden invertir en personal de primera
clase y pueden permitirse comprar los mejores servicios analíticos disponibles
(y sin duda los más caros). Pero al carecer de función comercial real suelen
tener poca sensibilidad por el mercado físico. Por lo tanto, su exposición al
riesgo es substancial.