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  • 10.4.1-EL RIESGO Y SU RELACIÓN CON EL CRÉDITO COMERCIAL-RIESGOS OPERATIVOS

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  • Riesgos operativos

     
     

    Diferentes categorías de operadores tienen diferentes puntos fuertes y débiles. Los puntos débiles pueden identificarse lógicamente con riesgos potenciales.

      Categoría

            Ventajas

             Inconveniencias

    Casas de comercio  o negociantes multinacionales

    Contratos de abastecimiento a largo plazo les confiere poder y oportunidad de lograr un valor agregado al ofrecer servicios.

    Aprovisionamiento global significa tener la capacidad de cubrir algún o mayor riesgo interno mientras que el riesgo del pais queda mitigado.

    Por lo general cuenta con una administración fuerte y soporte o financiación robusta.

    La comercialización global requiere una organización compleja.

    Localidades múltiples arriesgan un centro.

    Compromisos justo-a-tiempo pueden traducirse en la necesidad de mantener altos estoques.

    Dependencia de los grandes tostadores.

    Deben estar "en el mercado" todo el tiempo.

    Exportadores

    Experiencia local. Pueden investir "contra la corriente" en el procesamiento y aún en la producción.

    Riesgo del pais si la estabilidad llega a ser problemática.

    Riesgo de abastecimiento si las cosechas son pobres o fallan.

    A menudo tienen costos de financiamiento más altos y competencia de casas de comercio internacional.

    El nuevo exportador enfrenta todas estas situaciones y carece de historia comercial y clientela.

    Importadores

    Experiencia local

    Puede conseguir valor agregado al añadir servicios y al servir mercados nicho.

    Productos especializados puede significar márgenes mas altos.

    Puede enfrentar una reducción de clientela debido a la concentración del poder adquisitivo.

    Servicios a menudo incluyen la manutención de estoques y la otorgación de crédito.

    Los riesgos de abastecimiento, calidad y precio de los productos especializados son altos.


    Existen también empresas con servicio propio de compra o comercio de entre los tostadores de gran tamaño y de algunas cadenas minoristas (que se hacen tostar el café por terceras partes), cuya fortaleza reside en su poder de compra y grandes recursos financieros que les permiten negociar condiciones comerciales favorables con las empresas comerciales o directamente con el origen. El hecho de que estas empresas con servicio propio de compra tengan usuarios garantizados para sus compras, es indudablemente atractivo para el sistema bancario. Esta combinación de banco interesado y comprador fuerte, en asociación con los administradores de la garantía colateral (que se trata más adelante en el presente capítulo), puede acercarse más al origen mediante ofertas de crédito que lo abarcan todo, van desde el tostador-comprador hasta el exportador y permiten indirectamente al exportador comprar el café necesario desde las puertas de la plantación.

    Un último y también importante factor son las operaciones especulativas, los operadores o comerciantes del papel y los fondos de inversión o de productos básicos. En especial estos últimos tienen acceso a enormes recursos de capital. Por ello pueden invertir en personal de primera clase y pueden permitirse comprar los mejores servicios analíticos disponibles (y sin duda los más caros). Pero al carecer de función comercial real suelen tener poca sensibilidad por el mercado físico. Por lo tanto, su exposición al riesgo es substancial.